機械制造。專用機床，w66利來。利來國標娛樂w66官網，利來國標w66。利來國標w66，機床行業市場對融資租賃的青睞似乎還處于單相思狀態。究其原因，不是機床行業不好，實在是僧多粥少；機床產品種類繁多，租賃公司又喜以項目為中心打遊擊戰，常常顯得心有餘而力不足利來國標娛樂w66，結果自是吃力而不討好了……

　　八年的機床業銷售租賃經歷為其積攢了豐富的資本，熟悉銀行按揭業務的同時又一直希望于將機床貿易與融資服務相結合，對國內機床租賃業似乎有著難以割舍的情節，在怒其不爭的同時也在為其發展而盡心盡力……

　　在機床市場的近八年中，熊雄先生似乎一直在為自己的終極目標而努力奮鬥，不過現實的社會好象就是要與他開著這樣的玩笑。一方面他熱衷于將機床貿易與融資服務相結合的實踐，而另一方面由于其所處的整體大環境，想要改變龐大紛繁的機床市場還真的是有心無力……

　　他曾參與設計銀企開展機床設備按揭貸款業務合作方案及有關法律文件，並結合近幾年實際業務操作的經驗與教訓，對租賃公司加強與機床廠商合作開展業務提供幾點意見和建議：

　　“機床廠商的優勢是有銷售網絡、售後服務及設備回收利用和再制造的能力淘800 9.9元。租賃公司的優勢則是有超強的負債能力、豐富的融資手段及專業的金融服務和管理技能。廠租合作的宗旨，是要讓雙方的優勢形成互補，實現風險共擔、利益共享的雙贏局面利來國標娛樂w66。”他是這樣介紹道。

　　“租賃公司引導廠商將租賃服務納入機床產品營銷體系，協助廠商加速資金回籠，擴大銷售的市場份額淘800 9.9元，帶動配件、培訓、維修服務以及二手設備銷售等新的利潤增長，讓機床廠商、代理商明顯獲益。廠商與代理商結合售後服務，對租賃資產實施監控，實時反饋承租人經營狀況，同時為租賃公司提供租賃債權擔保、回購保證，並存入一定比例的保證金淘800 9.9元。租賃公司借助廠商的資源與優勢，更可以快速切入市場，提升項目質量，增強自身融資能力，降低資金成本，完善租賃資產退出機制，鎖定經營風險。”他這樣的給出了雙方的合作。

　　對于這樣的“尷尬”處境，熊先生談了自己的看法：獨立資本及金融機構類融資租賃公司，若主動尋找有實力的機床廠商（專業代理商）進行戰略合作，借助廠商的營銷網絡開展機床租賃服務，有望達到事半功倍的效果。廠租合作給機床租賃服務營銷帶來更多創新空間，是市場做大做強的重要基礎和根本保證。”

　　概括來講，廠租合作應以租賃公司為主導，在對機床行業市場細分及產品準確定位前提下，制定機床租賃服務近期與遠期發展目標，有計劃地選擇機床廠商並協商制訂差異化的全面合作框架，以合同形式確定雙方的權、責、利。

　　“租賃公司與機床廠商合作，不應停留在原始的彼此“業務介紹”模式，應充分利用各自的營銷機構網絡，相互推廣代理對方的業務。但又不能操之過急，必須對廠商的經營管理、產品質量、未來發展前景作詳細了解過，實際操作時應循序漸進，即以個案合作到全面合作，從鬆散型合作到緊密型合作逐步過渡。”

　　無論機床廠商或代理商，都應成為租賃公司潛在的業務合作伙伴。租賃公司要的是現實的市場，只要有真實意願為租賃公司贏得客戶利來國標娛樂w66，分擔風險的廠商和代理商，都可與之按不同條件簽訂合作協議。

　　“針對國內機床品牌，一般採用‘總對總’方式合作，並由代理商為廠商對租賃公司可能造成的損失承擔連帶保證責任；與地方專業機床代理商合作，如果認為代理商‘回購’能力不足，則要求廠商作為第三方保證人，連帶承擔代理商的責任和義務。針對進口機床廠商不在國內的，代理商獲得的銷售和服務利潤通常比較高，可適當提高保證金，以保證其履約能力，加強其風險意識。”在談到國內機床行業時他這樣解釋道。

　　品牌機床的產品特性、市場範圍以及廠商的營銷模式等都有差異，在與廠商或代理商制訂合作條款時應依具體情況區別對待，不能千篇一律。廠商的合作意願利來國標娛樂w66、積極性、忠誠度要靠租賃公司創新的營銷理念、服務模式來引導和培育，廠商關系開發與維護是廠租合作業務模式創新的重點與難點。

　　在與機床廠商或代理商簽訂合作協議後利來國標娛樂w66，必須對廠商的市場部人員進行融資租賃基礎知識培訓。必須協助機床廠商內部設置租賃項目內審部門，定崗定責，由租賃公司選派專業人員或對廠商招聘人員進行上崗培訓與考核。

　　“強調對合作廠商和代理商租賃人才培訓，目的是提高工作效率、降低市場風險，由于廠商及代理商與租賃公司合作是以擴大產品銷售為第一訴求，不能過于依賴機床廠商、代理商市場人員及內審部門對承租人資質的判斷。原則上廠商或代理商的租賃債務保證擔保、回購承諾及保證金只是租賃公司承接租賃項目的必要條件，不是充分條件，項目的優劣甄別必須由租賃公司自己把關淘800 9.9元。”

　　通過培訓讓機床廠商銷售人員了解融資租賃的功能與好處，學會運用租賃服務促進機床銷售利來國標娛樂w66。利用廠商的銷售網絡作為租賃業務代理，使租賃服務全面介入機床廠商、代理商的營銷體系；將租賃公司的品牌服務與廠商的品牌機床有機結合、強強聯手，廠租合作由淺入深，規模由小到大，是租賃公司擴大市場規模、追求利潤最大化現實而富有成效的途徑利來國標娛樂w66。

　　“目前在江、浙、滬地區已經有好幾家租賃公司在開展機床租賃業務，他們在其它領域如工程機械、印刷設備的廠租合作方面已經有嘗試並有所推進，唯獨在機床行業遲遲不見動作。”他略帶焦急的說道。

　　他繼續補充到：“一宗大額的機床採購融資項目，客戶最少找到三家租賃公司比較融資成本，後因某租賃公司客戶經理‘跑單’，又有一家租賃公司和一家銀行介入。機床市場更多的是中小企業甚至微小企業用戶，較少有大家熱衷的‘大項目’，隨著租賃公司雨後春筍般出現競爭愈加激烈，一味地打遊擊戰勢必無謂消耗更多人力物力利來國標娛樂w66。”

　　整合機床廠商、代理商的優勢資源，一個機床品牌就是一片市場、一塊陣地，廠租合作就是打陣地戰。遊擊戰與陣地戰有機結合就是打整體戰淘800 9.9元，已有或打算開展機床租賃服務的租賃公司宜早策劃、早行動、早獲利。

　　在採訪的結束後，我們又聊了很多，他很堅定自己的做法也很執卓的表示會繼續的努力下去，我想對于國內機床租賃市場來說，如果有更多的企業能夠摒棄各自私有的利益觀念淘800 9.9元，共同推動市場發展的話，整個行業將會進行的更加輕鬆，衷心的希望他能夠一路走好，繼續以飽滿的熱情為我國的機床租賃發展貢獻力量。